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店舗取材目的でアポ獲得!掲載店舗と関係性を深めてホームページやミニアプリ販売に繋げる!
【個人宅向けに光回線の営業をしていた企業】
■このビジネスを始めたキッカケ
コロナの影響で個人宅への訪問販売が難しくなり、法人や店舗向けであれば提案が可能と判断し、ミニアプリの販売事業をスタート
■主な営業手法
テレアポ、営業、納品と三人一組で稼働
①「地域情報アプリへの掲載を検討しているので、お店の取材をしたい」と連絡しテレアポにてアポイント獲得
②営業担当者が訪問し、専用地図アプリの機能や掲載条件、紹介記事の内容を説明。
ここで掲載契約を獲得!
《ここがポイント!》
この代理店は無料商材(キャッシュレス・QR決済・大手携帯会社のモバイルアンテナ等)を店舗に案内し、導入頂ける場合は24ヶ月の掲載料を無料にするというキャンペーンを行い、多くの掲載店舗を集めることに成功しました
☆当社は無料商材も多数取り扱っておりますので販売を行いたい場合はお気軽に声掛けください
③掲載店舗にホームページ・スマホアプリ・ミニアプリ・テイクアウトオーダーシステム・モバイルオーダーシステム・タブレットPOSレジ・HACCP管理システム等を販売!
☆取材がキッカケでお店の課題も聞けるため提案しやすい
ショット型報酬とストック型報酬の両方を獲得出来るため安定した事業経営が可能です!
《販売・収益モデル》
【ケース1 34歳男性 個人事業主(1名稼働)】
■主な営業先:飲食店・美容室・小売店
月間訪問アポ数:40〜50件
〔ショット型報酬額:1,500,000円 / 月〕
・ミニアプリ、スマホアプリ、ホームページ獲得数 合計5件
〔ストック型報酬額:29,000円(年間支払額:348,000円)〕
・月間掲載獲得数:30件
・アプリ、ホームページ保守管理契約数:5件
・更新代行サービス利用料:3件
【ケース2 通信営業会社(3名チームで12ヶ月稼働)】
〈チーム情報〉
・営業経験者(5年)…1名
・営業経験者(3年)…1名
・未経験者(新卒社員)…1名
■主な営業先:飲食店・美容室・小売店
月間訪問アポ数:80〜100件
〔ショット型報酬額:3,300,000円 / 月〕
・ミニアプリ、スマホアプリ、ホームページ獲得数 合計11件(月間平均)
〔ストック型報酬額:967,700円 / 月(継続店舗の売上含む)〕
・累計掲載数:1081件
・アプリ、ホームページ保守管理契約数:132件
・更新代行サービス利用料:79件
※12ヶ月間稼働での獲得数
今週の新着情報




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