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高マージン・好サポートの儲かるビジネス!
【東京都・通信関連会社の場合】
■携帯電話『ソフトバンク携帯』を取り扱い始めた理由
法人に提案できる商材を探していました。携帯電話は法人の導入率がまだ低く、今後の拡大が見込めるため魅力的でした。その中でも『ソフトバンク携帯』は話題性があり、商品力も強いこと、代理店マージンも高かったので取扱いすることにしました。
■充実のサポート体制
一見すると手続きが複雑に思える携帯販売ですが、仕組み自体は案外覚えやすいです。携帯販売に関わったことない私でも、充実したサポート体制のおかげで安心して取り組めました。成功事例の共有やノウハウの共有があるためコツは掴みやすかったです。
■月間売上
営業員2名で60回線の販売を達成できました。法人での契約を受注すると大きな売上につながります。結果、1ヶ月で250万円の粗利となりました。5名の営業員で同様の数字を達成すれば、625万円の粗利となります。
在庫リスク無し!魅力的なビジネス
【東京都・通信関連会社の場合】
・月間獲得回線数 60回線
・他社乗り換え比率 80%
・新規比率 20%
・稼働人数 2名
-月間の販売実績の内訳-
粗利 2,580,000円
販促費 720,000円
人件費 500,000円
営業利益 1,360,000円
※あくまでシミュレーションですので、販売量・実績によって異なります。
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代理店によってターゲットは違いますが、法人への提案が大きな売上を挙げるためには必要です。
大口案件が契約に至れば、上記シミュレーション以上の売上をもたらすことが可能です。
そのためのノウハウは、研修時に教わることが出来ます。
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