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電気、通信、印刷コスト 25% ~ 最大75%の削減と利便性の向上
コスト削減成功事例 S社の場合(1店舗あたり)
当初はキャッシュバックキャンペーンで通信コストの見直しの案件でのとっかかりがスタートでした。
その過程で、電気・空調機5台と複合機・プリンター6台の見直し提案を行うこととなり、最終的には他の拠点のご注文も頂くこととなりました。
■電気・空調コスト
⇒ 月平均 約25%の削減に成功 夏・冬の時期は約37%の削減に成功
■通信コスト
⇒ 月 約53%の削減に成功 + 通話・通信速度が格段に上がり、ウィルス対策も強化された
■印刷コスト(レーザー複合機、プリント、コピー)
⇒ 月 約67%の削減に成功 + 保守・トナー単価の削減と5年単位のリース料がなくなり1年毎に契約内容の見直しができるようになった
S社は初期費用・導入工事の費用をかけずに 2,713,100円/年の削減益(純利益)
※1拠点の削減結果
新規獲得手数料+継続リピート手数料 営業1名あたりの収益/月70万~100万以上可
個人フルコミの営業稼働と法人の営業稼働では売上規模に多寡がありますが、営業稼働の平均獲得率は以下の通りとなります。
■テレマ営業
⇒ 電話勧誘員1名あたり、約2時間に1件の見込み発掘 ⇒ 見込案件からの成約率 約87%
■紹介営業
⇒ 紹介の個人・法人へ見積例を提示 ⇒ 商談発生率76% ⇒ 商談からの成約率 約72%
■直接訪問営業
⇒ 面談からの商談率 約53% ⇒ 商談からの成約率 約91%
新規獲得インセンティブ
電気・空調コスト削減 インセンティブ 70,000円~82,000円/1契約(台)
通信コスト削減 インセンティブ 15,000円~25,000円/1契約(回線)
印刷コスト削減 インセンティブ 32,400円~700,000円/1契約(台)
※上記の新規獲得手数料とは別に、月年ごとにリピート更新契約の手数料が加算されます
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