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自社通信商材のフック商材としてスタート!その後、既存事業を超える売上に!
【ITメディアサービス/通信系企業】
元々、営業力には自信があった。既存顧客への掘り起し用の新サービス案内と、新規開拓のフック商材として検討していた。また同業他社との差別化に強力な武器になると考えパートナー事業を開始。
■パートナー開始後
もともと営業力のある会社ではあったが、ファーストアプローチの反応が予想以上に良く、開始後1か月で事業部設立。事業拡大のため、人材を募集したが未経験でも「Google」というネームバリューだけでファーストアプローチから商談まで優位に進んだ。また紹介案件も数件受注に繋がったことも事業の拡大に貢献した。
■今後の展開
ストリートビューとのパッケージ販売でVRサービスを提供し、1件の単価が100万を超えることは簡単に実現できたため、ストリートビューをフックに今後はVRサービス案内を強化していきたい。また、既にストリートビュー導入済の企業や店舗へもVRサービスを付加できるため、提供サービス面での同業他社との差別化を図りたい。
営業2名、事業開始後2か月で累計売上800万円!!営業体制10名、年商3億を目指す!
【ITメディアサービス/通信系企業】
■営業2名 1か月あたり
Googleストリートビュー 10件 = 90万円(5万円~20万円/件 規模による)
VRサービス 3件 = 210万円(提供サービス/規模による)
その他既存サービスとのクロスセル売上
合計売上高300万円(ストリートビューと当社取扱VRサービスのみ)
■営業戦略
ネームバリューがあり、お客様にとって本当に価値のあるサービスのため、担当営業の営業カラーを消すことに専念した。
【ポイント:Googleという世界的企業のサービスであるからこそ、営業というスタイルでのぞむのではなく、本当に良いサービスをお客様に提供するという気持ちで取り組むことが大切です。またシナジー社からの紹介案件などの対応もできる体制を作っておくことが売上増加のポイントになります。】
■1日で12件の契約を獲得したパートナー様もいます!
7万円×12件=84万の売上
本気で営業活動に取り組める方なら、不可能な数字ではありません。
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