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たとえば100万円で販売すれば、100万円がそのまま粗利益となります
≪ 商品として販売 ≫
『Scales』 1セットを販売した場合
1.収益 1,000,000円
2.売上原価 0円
3.その他経費 通信費(FAX外注) 1件あたり約5円
〃 (メール弊社) 1件あたり0.5円
※販売価格は、自由に設定できます
企業データベースのカスタム販売(バラ売り)もOK
≪ 営業ツールとして自社活用 ≫
毎月 自社の販売ノルマに応じてDM・FAX・メールを配信
例えば……
新規見込客を100件、開拓したい場合(反響率0.5%とした場合)
100件 ÷ 0.5% = 20,000件に営業アクセス
≪ 新規事業部門として多角化 ≫
1.新規データの更新サービス
2.メール配信代行サービス(弊社の取次)
3.営業代行サービス
4.新商品または新サービスの販売
情報資産を多方面に活用していけば、事業の裾野が一気に広がっていきます
一般販売以外にも……
1.カスタム販売(バラ売り)の導入
・相手先の注文(業種・地域等)に応じてオーダーメイド
・相手先から保有リストを送信してもらい、重複分を除外した純新規のみを販売
2.メール配信代行サービス
・メール配信を請け負い、弊社へ取次(販売店特価 @0.5円×件数)
仮に@2円で受注した場合、差額の@1.5円×件数が収益となる
・自社でサーバ契約を結び、独自にメール配信サービスを行うことも可能
3.新規データのアップデート
・新規データを有償販売(販売店特価 DM用@0.5円 FAX用@1円 メール用@1円)
販売単価との差額×件数が収益となる
・新規データを無償サービスとして差別化を図ることもできる
4.営業代行サービス事業
・既存企業の営業代行(アポイント取付・商品案内 or 販売等)を請け負う
5.新商品または新サービスの販売
・自社の取扱商品を増やし、売上アップを図る
・既存品の付随サービスを強化して、商品価値を高める
今週の新着情報




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