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今まで通信事業をメインにしていたA代理店様、新規事業として始め会社の売上大幅UP
これまで通信事業をメインに展開していたA代理店様は、人員に余裕があり、ウォーターサーバーの催事販売に興味はあったものの、会場費用などのリスクを懸念し、なかなか新規参入に踏み出せずにいました。
しかし本施策では会場費や販促費の負担がない点に魅力を感じ、新規事業として参入。既存人員を活用し、まずは2名体制で稼働を開始しました。商業施設での安定した集客環境の中、1日あたり複数件の獲得を実現し、月間50件以上の成約を継続的に達成。1件あたりの高単価コミッションにより、2名で月商140万円以上を安定的に確保しています。
当初は現場での声かけや商談の進め方に苦戦する場面もありましたが、稼働を重ねる中で徐々に成約率が向上。チーム内での情報共有や改善を繰り返すことで、安定して成果を出せる体制を構築していきました。
その後、手応えをもとに2名体制をもう1ライン追加し、月間50件以上の獲得×2ラインを実現。現在では月商100万円〜150万円規模まで売上を拡大し、新規事業として会社全体の売
上向上に大きく貢献しています。
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