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目標月収は100万円ではなく、200万円! レンタルプランの活用で大口契約をゲット
◇成約率をアップさせ、契約台数を増やすための必須アイテム、それは……
「強い商品力」「無料お試し」そして「レンタル契約」の3点です。
◇いかに高歩合を掲げても、新規開拓のハードルが高ければ見込み客に
辿り着くことはできません。このハードルを下げるのが「無料お試し」
お試し後は「商品力の強さ」で、即契約。
そう言いたいところですが……最後の障壁となるのが「相手の予算」
これをクリアーするためには、予算内に収める最終アイテムが必要。
それが「レンタルプラン」です。
◇レンタルプランの導入によって……
①ホテルや病院、高齢者施設、カラオケルームといった大口契約の獲得に
繋げることができます。
②継続率が高いので、長期にわたって報酬を得ることができます。
結果、最終的な報酬額は購入の場合よりも多くなります。
③大口のレンタル契約を獲得することで、毎月安定したストック収入が
得られるようになります。
◇弊社代理店のTさんは、1施設あたり100台を超える大口契約を
これまでに20施設以上獲得しており、これだけでも毎月の報酬額が
130万円を超えています。
日々の営業は主にチラシの配布、これだけで1ヶ月に約20施設を開拓
例)【 個人で運送業を営んでいるM氏 】
配送の都度、お客様にチラシを見せてニーズ喚起を行い
無料お試し先を地道に獲得。営業経験はなし。
※月間20施設の開拓を、12ヶ月間継続した場合
(1)無料お試し施設数:年300施設(お試し期間は2週間~1ヶ月)
(2)成約率:約80%
(3)成約台数:年1,200台(1施設あたり平均5台導入として計算)
(4‐1)成果:購入の場合
代理店報酬 約1,500万円
(4‐2)成果:レンタルの場合
1ヶ月目の報酬 約 41,000円
12ヶ月目の報酬 約792,000円
(累積契約台数が増えるほど報酬率もアップ
ストック収入なので、以後毎月同額を支給)
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