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フック商材としてのアプローチ、既存顧客の囲い込みに効果抜群!おまけに収益もアップ!
【不動産業・リフォーム業】
法人として不動産業・リフォーム業を営む傍ら、光熱費に関してクライアントより相談を受ける機会が多くなってきたところにこの代理店システムに巡り合いました。
一般のご家庭向けに自社商材とでんきをセットにしてワンストップで受けることが出来、手数料メニューも多彩で紹介単位ごとにワンショットで受けられたりするものから、月額固定で受け続けられたりするメニューがあり、紹介のしがいもある事が代理店としてメリットです。
更に大きいのは、今までタッチできなかったお客様の要望に新たに応えられる事や本業にも新たな追い風が吹き出した事で、最初は気軽な気持ちで紹介したのですが、今やそれの何倍もの仕事先の拡大や、ひいては収益拡大に繋がっています。
また、自社商材ではなく「まちエネ」をフック商材にすることでアプローチがとてもし易くなっていることも続けていける大きな要因です。
やった分だけお金になるだけに留まらず、自分の本業にも新たな可能性を拓いてくれる「まちエネ」に大いに期待しておりますし、私も更にやる気が増しております。
新商材としての気軽さと、やった分が収入に反映される明快さがいい!
【エネルギー事業】
自社の商材を販売していくうえで良く話題に出るのが電気・ガス自由化の話題です。
実際にお客様から「電気はやってないの?」、「電気とセットにすれば安いんでしょ?」などのお話をいただいていました。
「まちエネ」の電気は自社商材との親和性が高く、また邪魔することもなくとてもおススメし易い商材です。
過去に「電気」のお問い合わせをいただいたお客様やその他既存顧客にご案内するだけでほとんどのお客様から良い回答をもらうことが出来ています。
更に新規のお客様にも「電気」からご提案することで話題が膨らみ自社商材の成約率が驚くほどアップしています。
最初はお客様のご要望に応えられればとの思いから始めた「まちエネ」代理店ですが、現在では本業に近い収益をもたらしてくれています。
今週の新着情報




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