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3月契約スタートの新たなパートナー契約先の実績例と施工型代理店の成功例
①当社の正式パートナータイプ(専任者を置いて月額費用をお支払いただく形)
3月に契約締結し、4月より営業スタートで、専任営業員1名体制(50歳代の男性、機器関係営業未経験者)ですが5/25までの実績で当社の標準機器(販売コスト55万円)を12台受注、また設計を伴う工場への正式見積(当社が同行技術フォロー)が平均1000万円程度のものが5件きております。
②個人施工型代理店タイプ
浜松のF社は、当社と昨年10月から契約スタートし、浜松周辺の当社装置設置工事を依頼するとともに、社長に当社の浜松営業所の名刺をもって営業もしていただいて、浜松市内の一部上場企業3社に導入確定ほか、4月5月での受注総額は2500万円でした。ですので年間で1億近い形となる見込みです。工事も合い見積もりとならないので利益は25%程度確保できるので、今期中に1名当社専任員を増員予定です。
契約体系によりことなるので、各体系ごとに具体例をご紹介します
①技術移管OEM 正式パートナー契約
専任者1名以上を置いて新規事業部門として行っていただくケース
当社は標準品の機器本体を支給する形でシステムのとりまとめ、工事等は契約先で行う形です。
受注による利益率は案件により異なりますが直販のケースでは粗利益30%以上確保可能です。
②施工型代理店契約
当社から依頼する納入工事を行ってもらうケースでは合い見積もり等ならないので工事の管理利益で、現在行ってもらっているところは15~20%とれているようです。
施工型代理店に営業していただいた案件についてはシステムのとりまとめ、工事に機器の販受売利益もプラスとなりますので、工事を含めた受注額の25%程度となることが多いです。
③当社の名前で営業代行していただくケース
受注貢献度、クロージングまでの関与度によって多少変わります。
・案件紹介していただき、クロージングまで共同で行い受注したケースでは受注額の10%を
案件入金時に支払います。
・見積もりができるレベルの案件を紹介、客先のキーマンまで繋いでいただき、クロージングには関与しないケースでは受注額の5%を案件入金時に支払います。(紹介のみ)
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