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今まで通信事業をメインにしていたA代理店様、新規事業として始め会社の売上大幅UP
通信事業をメインに展開していた法人代理店様の成功事例です。
人員は揃っているものの、1人あたりの売上は月50万円前後にとどまり、売上・利益ともに頭打ちの状況でした。
そこで高単価・高利益率商材としてウォーターワン/ウォーターワンクリアの販売を開始。
商業施設での催事販売に注力し、既存のtoC営業スキルを活かした結果、開始わずか4か月で大きく数字が跳ねています。
【稼働人数】4名
【販売方法】商業施設での催事
【月間獲得件数】150件以上
【月間売上】約800万円
【営業利益】約480万円
4名体制で月商800万円超・営業利益480万円と、少人数でも高収益を実現。
商品単価が高く、お客様ニーズも強いため成約率が高く、現在では1人で月80件以上獲得するスタッフも誕生しています。
短期間で「売上規模」と「利益」を同時に伸ばせる事業として、同社の主力事業へと成長しています。
テレマーケティングや訪問販売でも獲得可能です。メイン商材のクロスセルにもお勧めです。
<B代理店>
不動産会社とのアライアンスを活用し、新生活を迎える既存顧客へテレマーケティングで販売している法人代理店様の収益モデルです。
引っ越しや入居タイミングはウォーターサーバーの需要が非常に高く、ウォーターワン/ウォーターワンクリアは「生活必需品」として提案しやすい点が強みとなっています。
【種別】法人
【活動人数】2名
【販売方法】既存顧客へのテレマーケティング
【月間獲得件数】30件
【月間売上】約135万円
【営業利益】約75万円
少人数・内勤のみの体制ながら、毎月安定して利益を確保できており、営業コストを抑えた高効率なビジネスモデルを実現。
既存顧客への提案のため成約率も高く、今後は紹介や横展開による獲得数増加も見込まれています。
本業と並行して取り組みやすく、堅実に収益を積み上げたい代理店様に適したモデルです。
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