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営業会社が新規商材導入で粗利を大幅向上させ継続的に成功を達成
既存の太陽光発電の販売・施工を中心に事業を展開していた代理店様は、長期的な売上の安定化と顧客単価向上を目指し、太陽光導入ユーザーに向けた住宅リフォーム提案を開始しました。テクノホームの研修制度を活用することで、外壁塗装・屋根補修・水回り設備といったリフォーム商材の特徴や提案ポイントを短期間で習得。太陽光の設置で既に信頼関係が構築されている顧客へのアプローチで、相談から成約までが非常にスムーズに進みました。また、「太陽光点検のついでに改善点を提案する」という自然な流れが多くの商談機会につながり、リフォーム案件が毎月安定して受注。結果として、リフォーム部門の粗利は開始から数ヶ月で大幅に向上し、会社全体の収益性も改善。太陽光顧客リストを活用したクロスセル戦略が成功した好例となりました。
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