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ショップの中核としてOEM商品を導入しファンを獲得!
【東京都 アパレル業 A社の場合】
■『PinkMars』を取り扱い始めた理由
商品群の中で卸値が抑えられ、ディスプレイしやすい商品を探していました。その際に、自分たちのオリジナルブランドで商品展示する案が出たため、企画・製造してくれる企業が必要でした。元々PinkMarsは利用する年齢層も広く、カジュアルなデザインで幅広い支持を得ているという点に注目し取り扱いを検討していましたが、自社製品への展開にも融通が利く生産力と対応力をお持ちだったので、OEMの商品企画をお願いしました。
■取り扱いを始めてみて
コラボレーション商品や自社ブランドとして販売できる強みはショップのファンに訴求効果が大きいことと新たなファン層の獲得につながり、売上以上の効果があったと思っています。プチOEMも季節ごとに積極的に取り入れていきたいです。
■月間収入
月次販売数でロットの半数が捌けるので
150足×単価9,000円=1,350,000円が月次の売上です。
OEM導入時の効果は前例が物語る!お店の中心商材になりえる品質と価格!
【東京都 アパレル店 B社の場合】
セレクトショップを運営していくうえで自分の店舗の名前が入った商品を販売したいと思いPinkMarsのOEMを利用しました。
通常通りのOEM商品の販売でOEM商品をお店のセンターに置いて販売した際に、一ヶ月で完売。原価回収できたばかりかお客さんにオリジナル商品の品質で満足頂けるので、結果としてショップイメージの向上になりました。
売上:300万円
原価:90万円
_________
粗利:210万円
OEM商品の仕入れは300足からですが、プチOEM(現在ある商材を小ロット・名前変えオリジナル商品とすること)で販売する際に、商品ロット100足でスタートできるブランドもあります。商品群が店舗に合うのかどうか検討する際に、プチOEMリスクを少なく始められ助かりました。
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