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他商材との併売や、既存顧客からの獲得で売上UPも可能です!!!
■不動産管理、リフォーム会社様■
既存収益:賃貸入居斡旋・不動産管理・リフォームなどが収益元
追加収益①:入居の際のネット回線契約・ウォーターサーバーの契約
追加収益②:大家さんからの、管理物件のプロパンガスの切替
追加収益③:入居者へのポケットWi-Fiのレンタル(短期入居や回線工事までの繋ぎなど)
追加収益④:引越し時の引越し先での各種トスアップ
■リフォームなどの訪販営業会社様■
既存収益:リフォーム、太陽光パネルの設置などが収益元
追加収益:プロパンガス、他各種商材での契約報酬など
基本的に併売可能な営業商材であれば、追加商材として生活のインフラ関係を抑えておけば
必ず役に立ちます。
複合提案で「経費削減コンサルティング」として店舗営業を行う方もおられます。
訪販としてであれば、通信回線並に売上が上がります。併売も可なので追加収益です
■ウォーターサーバーの営業マン(個人の場合)■
これまで:ウォーターサーバー契約20件/月
手数料約45万~50万
ガス併売:ウォーターサーバー契約20件/月
プロパンガス切替契約 10件/月
手数料約80万~90万
■通信回線の営業会社様(法人の場合)■
これまで:ネット回線契約 100件/月
手数料約300万~500万
各種併売:ネット回線契約 100件/月
ウォーターサーバー契約30件/月
プロパンガス切替契約 20件/月
手数料約430万~650万
戸建向け営業か、マンションアパート狙いか、法人オフィス狙いかなど、営業先によって
相性はありますが、戸建営業で実績を上げている会社様ですと、2割から3割ほど併売にて
実績がつくれます(キャンペーン特典などによる)
電通法の改正(5月21日)以降、通信系営業商材をフロントにしない会社様が増えてます。
名刺を分ける、営業員を変えるなどリスク管理をしっかりしている会社様は、在庫も仕入れも
不要な商材の併売で、着実に数字を伸ばしております。
今週の新着情報




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