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☆業界未経験からスタート!!『Iさん』36歳・男性の成功例☆
『Iさん』の前職は地元広告代理店の営業スタッフでした。
もちろんCATV業界には勤めたことはありませんでしたが通信関係の仕事には興味があり最後のチャレンジ!と思い、この業界に飛び込んで来ました。
先ず、『Iさん』は何をしたか?
➀活動先ケーブルテレビ局の商品を徹底的に勉強!
②同業他社のメリット・デメリットの把握!
③この商材ならではの営業方法を先輩と同行して学ぶ!
◆➀②は基本で③が重要です。この商品の魅力は何か?お客様の求めてるニーズは何か?
そこを徹底的に突き詰めて自分なりのスタイルを創り上げます!
◆努力が実り『Iさん』は月の収入が100万円を超える月もあります。
集合物件営業の場合は、ケーブルテレビ設備導入済み物件(アパート・マンション)に点検訪問(アポ済み案件)をしてもらいますのでお客様の認知度が飛び込み営業とは格段に違います!
また、戸建新規営業も基本的には飛び込み営業なのですが、そこは地元に根付いたケーブルテレビ局、知名度は抜群で普段から見聞きしているため、物販のように邪見にされることはありません。独自のやり方を築き上げて行ってください。
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