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販売パートナー歴4ヶ月 A社様の場合【OA販売店 副商材の場合】
■お取引前の課題
・営業マンの生産性を上げたい
・営業利益を減らさずストックを伸ばしたい
・商材のラインナップの幅を広げたい
■成功事例
既存顧客からの収益が主軸になっており、収益の向上を図るには新規顧客を増やすよりも商品を増やす方が
効率的ではあるものの、営業現場への新たな知識の落とし込みや浸透がうまくいかず、慢性的に商材のラインナップに悩まれておりました。
本商品は複雑な知識も必要が無いだけでなく、お客様への契約期間の縛りや違約金も設定されておらず提案側もお客様への提案へのストレスが少ない為、営業マン目線でも抵抗が少なく、現場へ浸透し獲得開始4ヶ月目で主商材の獲得の32%の付帯率となりました。
ストック商材の課題である、営業利益の減少もみられず利益の純増とストックを確実に増やしていけるとして
獲得を継続lして頂いております。
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