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新設法人おまかせパックはフック商材の1つとして利用できます!!!
~事例1~
■パートナーの業種
通信機器販売店
■エンドユーザの特徴
中小企業。コンピュータ関連の担当が社内にいない
■提案内容
ホームページ作成サービスは、安価でホームページ・メールのご利用ができるため、
提案する方も、される方も理解しやすい商材となります。
ホームページ作成サービスをメイン商材としてでなく、
フック商材として、最初の関係作りに利用していただき、
2回目、3回目の訪問で自社のメイン商材の
提案に繋げるケースが成功している会社の共通事項になります。
~事例2~
■パートナーの業種
業務用コピー機の販売店
■エンドユーザの特徴
中小~大企業
■提案内容
業務用コピー機の保守形態であるカウンター契約ですが、
昨今、1枚あたりの単価の減少、さらには、FAXメールの利用増加により、
カウンター収入が年々減少しているとお聞きします。
そこで、収益の代替として、
ホームページ作成・レンタルサーバ・プロバイダの取扱いを
開始されるケースが多く、 その収益により、カウンター収入の
減少した分を補填できたという事例もございます。
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