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[代理店モデル]初年度でWEBメディアの有料化受注とBOOKメディアの創刊を達成!
■某企業様(印刷・出版)
[背景]
・40年以上地域誌を制作発行してこられた地域に根差した企業。
・時勢を捉え、新たなWEB商材による事業を模索されていた。
・医療マーケットへの可能性を踏まえ「ドクターズ・ファイル」の販売運営に興味をお持ちいただく。
・地元の医療情報整備を大きな事業価値として共感いただき、販売パートナーとして契約。
[展開プロセス]
2019年
3月~ 研修
4月~ WEB「ドクターズ・ファイル」営業開始
8月~ BOOK「頼れるドクター」営業開始
12月 BOOK「頼れるドクター」営業〆切~誌面制作開始
2020年
3月 BOOK発行
★WEB商材と並行してBOOK商材をセットで営業展開し、WEBのストック型収入に加えてBOOKの単発収益を上乗せできることになった理想の展開例。
[メディアパートナーモデル]本部に顧客を紹介するだけでストック型収益確保へ!
例)税理士法人様(個人)
顧客紹介数:10件
弊社営業による受注:5件
⇒月1.5万円以上のご紹介料発生!
⇒ストック収益の確保!
※顧客と弊社での契約が継続する限り、お支払いも継続します。
例)コンサルティング企業様(個人)
顧客紹介件数:50件
弊社営業による受注:45件
⇒月13.5万円以上のご紹介料発生!
⇒ストック収益の確保!
※顧客と弊社での契約が継続する限り、お支払いも継続します。
例)医療系リース会社様
顧客紹介数:200件
弊社営業による受注:140件
⇒月42万円以上のご紹介料発生!
⇒ストック収益の確保!
※顧客と弊社での契約が継続する限り、お支払いも継続します。
[プロセス]
メディアパートナー様からのご紹介
※弊社から提供する「トスアップシート」のご提出を持ってご紹介となります。
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弊社営業による顧客アポイント設定
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弊社営業による商品のご説明、ご提案
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受注
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メディアパートナー様へのお支払開始
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