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活動3か月で月次ストック50万円。営業一人で月30本の契約獲得実績もあり
【関東エリアのOA機器販社さま】
<課題>
既存顧客は従業員10人未満の小規模層。
それゆえに、安価な製品のクロスセルで単価を稼ぐことが重要。
商材が多くなりがちなので、「営業が理解できる&幅広い顧客層に提案できる」商材はそう多くなかった。
<選定理由>
freeeサインの対応領域は複数あること。そして、これから伸びる市場という点。
また、弊社パートナープログラムの支援により、1か月以内には顧客に提案できる状態になれることが大きかった。
<具体的な取組>
無料利用期間を設けて、お客様の意思決定ハードルを下げる提案を実施。
使い方フォローも独自に行うことで、高い有料移行率を維持しております。
<効果>
提案後の申込み獲得率は90%以上。
営業お一人で月30本のお申込を獲得する水準で活動していただいております。
<ポイント>
・切口は電子帳簿保存法
・お客様に◯◯を送っている関係性
・◯◯を前提にすることで商談時間は10~15分
より詳細な内容は、解説資料としてパートナー様にお渡ししております。
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