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工場作業から心機一転の営業スタートアップ!商材を組み合わせて仕組みを構築!
弊社へのお問い合わせは、多数の業界からいただく事が多く、その中で結果を残す人・残せない人がいらっしゃいます。今回その中でも、数少ない前職を待ったパートナー様の事例紹介と
その後の組織の仕組化までの内容を紹介します。
工場作業員から弊社のパートナー様となり、初めの1・2週間は、営業未経験のため、結果は出ませんでした。しかし、その後は、徐々に結果を出し、ガス電気のセット契約で月15件獲得しました。彼自身も言うように強みとしては「どれだけお客様に逢えたか」だけとの事。それを共通目標にしてチーム化し、チームとしても成功しました。
しかし、訪問営業が合わない人や飽きてしまう人などが出始めたときに営業ステージを「新規ユーザーへの開拓訪問営業」・「既存ユーザーへの付帯訪問営業」・「既存ユーザーへの付帯架電営業」と3分割することにより、幅広い人材の確保とリタイア人材をなくすことが出来ました。また、一時は訪問を離れた人も訪問の第一線にリベンジするなど、人材の好循環が起こることによって、商材・人材共にリスク分散しながら収益を出しています。
新規ユーザー開拓の訪問営業から既存ユーザーの電話営業など多数!月間100万円以上も狙えます!!
メリット
商材の幅が広く、正社員からアルバイトまで、多様な人材が多数の商材を扱い、収益化をしています。また、訪問営業人員は、現在とても貴重で獲得販路の中でも対面でないと獲得できない商材に対して、高収益が狙えるようなビジネスモデルとなっております。
デメリット
基本的には、フルコミ商材なので、稼働直後から利益確定がされるわけではなく、自身の成果により、収益が大きく変動します。そのため、訪問人員だけでなく数多くの商材を揃えて人事のリタイアがでないようにサポートを行います。
訪問開拓営業
【60歳:男性】:月間150万円
【27歳:男性】:月間90万円
訪問付帯営業
【35歳:男性】:月間60万円
架電付帯営業
【24歳:女性】:月間50万円
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