副業営業｜経験を活かして稼ぐ！在宅・土日OKの案件と探し方

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なぜ今、営業経験者が副業市場で高く評価されるのか

多くの企業が即戦力となる人材を求めており、特に営業職ではその傾向が顕著です。

新規採用や人材育成には多大なコストと時間がかかりますが、副業人材を活用すれば、教育コストをかけずに即座に売上向上を目指せます。

そのため、コミュニケーション能力や課題解決能力といった専門的な営業スキルを持つ人材は、副業市場で高く評価されています。

あなたの営業スキルは多様な企業で即戦力になる

営業スキルは特定の業界に限らず、幅広い分野で応用が利くポータブルスキルです。

例えば、法人営業の経験はIT、メーカー、広告といったBtoB領域で重宝されます。

一方で、個人向けの営業経験は、保険や不動産、教育サービスなどBtoCの分野で即戦力として期待されるでしょう。

このように、これまでの経験を活かせるフィールドは多岐にわたります。

本業と両立しながら収入の柱を増やせる魅力

政府の働き方改革推進により、兼業や副業を認める企業が増加しています。
副業が可能な環境が整ってきたことで、本業の安定した収入を確保しつつ、空いた時間でさらなる収入源を構築できるようになりました。

リスクを抑えながら収入アップを目指せる点は、営業職が副業に取り組む大きな魅力の一つです。

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【仕事内容別】営業経験を活かせる副業の種類6選

営業と一言でいっても、その業務内容は多岐にわたります。
ここでは、営業経験を活かせる代表的な副業の職種を6つ紹介します。
これまでの経験やスキル、副業に割ける時間などを考慮し、自分に合った職のスタイルを見つける参考にしてください。

①営業代行：企業の代わりに商談や契約を獲得する

• 営業代行とは、企業の営業部門の業務を代わりに行う仕事です。

具体的には、見込み客へのアプローチから商談、クロージング、契約手続きまでを担います。
特に、営業リソースが不足しているスタートアップや中小企業からの需要が高い傾向にあります。

個人向け、法人向けなど、これまでの経験を直接活かせる案件を選べます。

②インサイドセールス：在宅で完結する電話やメールでの営業活動

• インサイドセールスは、電話やメール、Web会議ツールなどを用いて非対面で行う営業活動です。

顧客先へ訪問する必要がないため、在宅で完結できる案件が多く、本業や家庭との両立がしやすいのが特徴です。
見込み客の育成やアポイント獲得が主な業務であり、営業事務のような側面も持ち合わせています。

③リファラル営業：自身の人脈を活かして知人や企業を紹介する

• リファラル営業は、自身が持つ人脈の中から、商材やサービスに関心を持ちそうな知人や企業を紹介し、成約に応じて報酬を得る副業です。

人と人との繋がりが成果に直結するため、幅広い業界にネットワークを持つミドル層やシニア層に向いています。
仲介役として信頼関係を築くコミュニケーション能力が求められます。

④アポイント獲得支援：見込み客との商談機会を創出する

• アポイント獲得支援は、企業の営業担当者に代わって見込み客との商談機会を設定する業務に特化した副業です。

主な手法は電話やメールで、リストに基づいてアプローチを行います。

営業プロセスの一部を切り出して担当するため、比較的短時間から始めやすいのが特徴です。
営業の入り口をサポートする重要な役割を担います。

⑤商材代理店：特定の商品やサービスの販売パートナーになる

• 商材代理店とは、メーカーやサービス提供企業と契約し、特定の商品やサービスの販売パートナーとして活動する働き方です。

個人事業主として自身の裁量で営業活動を進められるため、自由度が高いのが魅力です。

既存の営業ルートを活用したり、自身の得意分野の商材を選んだりすることで、効率的に収益を上げることが可能です。

⑥営業コンサルティング：培ったノウハウで企業の営業課題を解決する

豊富な営業経験や実績を持つ方は、営業コンサルタントとして企業の課題解決を支援する道もあります。

• 豊富な営業経験や実績を持つ方は、営業コンサルタントとして企業の課題解決を支援する道もあります。

営業戦略の企画・立案、組織の仕組みづくり、営業研修の実施など、業務内容は多岐にわたります。
単に商品を売るのではなく、営業組織全体のパフォーマンスを向上させるコンサル業務が中心となるため、高い専門性が求められます。

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副業営業の報酬体系は3種類！自分に合った稼ぎ方とは

副業営業の報酬体系は、
主に「成果報酬型」「固定報酬型」「複合型」の3種類に分けられます。

それぞれにメリット・デメリットがあるため、自分のスキルレベルや副業に求めるものとは何かを考え、最適な働き方を選ぶことが重要です。

成果報酬型：1件の成約で大きな収入を目指せる

• 成果報酬型は、契約件数や売上金額など、達成した成果に応じて報酬が支払われる形態です。

1件あたりの単価が高く設定されていることが多く、自身のスキルや経験次第では短期間で大きな収入を得られる可能性があります。

一方で、成果が出なければ収入がゼロになるリスクもあるため、営業力に自信がある上級者向けの報酬体系です。

固定報酬型：毎月安定した収入を確保したい人向け

• 固定報酬型は、稼働時間やアポイント獲得件数など、あらかじめ定められた業務量に対して固定の報酬が支払われる形態です。

「時給制」や「月給制」がこれにあたります。
成果の有無にかかわらず安定した収入が見込めるため、着実に収入を得たい方や、副業に初めて挑戦する方でも安心して取り組めます。

複合型（固定＋成果）：安定収入と高収入の両方を狙える

• 複合型は、固定報酬に加えて成果に応じたインセンティブが上乗せされる報酬体系です。

「固定月給＋インセンティブ」といった形で、安定した収入を確保しながら、成果次第でさらなる高収入を目指せるのが特徴です。

リスクを抑えつつモチベーションを維持しやすい、バランスの取れた働き方といえます。

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【目的別】自分にぴったりの副業営業案件を見つける方法

副業を始めるにあたって、どのようにして自分に合った案件を探せばよいのでしょうか。

現在、営業職の副業案件募集は多様なプラットフォームで行われています。
ここでは、目的別におすすめの探し方を3つ紹介し、それぞれの特徴を解説します。

営業特化型のマッチングサービスで専門案件を探す

営業職の副業に特化したマッチングサイトは、質の高い専門的な案件を見つけやすいのが最大のメリットです。

数あるプラットフォームの中でも、日本最大級の掲載数を誇るビジェント の利用をおすすめします。

営業代行やコンサルティングなど、スキルや経験が求められる高単価な案件が豊富に掲載されています。
自身のスキルを正当に評価してくれる企業と出会いやすく、効率的に仕事を探したい経験者におすすめの方法です。

大手クラウドソーシングサイトで未経験OKの案件に応募する

大手クラウドソーシングサイトは、案件数が圧倒的に多く、未経験からでも応募できる案件が見つかりやすいのが特徴です。
特に、テレアポやリスト作成といった業務は数多く募集されています。

まずは簡単な案件から実績を積み、徐々にステップアップしていきたいと考えている副業初心者の方に適しています。

副業専門エージェントから高単価の非公開案件を紹介してもらう

副業専門のエージェントに登録すると、一般には公開されていない高単価な非公開案件を紹介してもらえる可能性があります。
専門のコンサルタントがスキルや希望条件をヒアリングした上で、最適な案件を提案してくれるため、ミスマッチが起こりにくいのがメリットです。
より専門性を活かしたい、好条件の案件を探したい経験者向けのサービスです。

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副業を始める前に必ず確認すべき4つの注意点

副業を始める際には、事前に確認しておくべきいくつかの注意点が存在します。
後々のトラブルを避けるためにも、会社の規則や法律に関わる事項を正しく理解しておくことが重要です。
副業が禁止されていないか、本業に支障が出ないかなどをしっかり確認しましょう。

会社の就業規則で副業が禁止されていないか確認する

副業を始める前に、まず本業の会社の就業規則を確認しましょう。
近年は副業を解禁する企業が増えていますが、依然として禁止している企業や、許可制を採っている企業も少なくありません。
規則に違反すると懲戒処分の対象となる可能性もあるため、必ず事前に確認し、必要な場合は然るべき手続きを踏むようにしてください。

本業の競合他社での副業は避ける（競業避止義務）

就業規則で副業が許可されていても、本業と競合する企業で働くことは避けるべきです。
多くの企業では、従業員に対して「競業避止義務」を課しており、自社の利益を損なう競合他社での業務を禁じています。
情報漏洩などのリスクを疑われ、本業の会社との信頼関係を損なう可能性があるため注意が必要です。

年間所得が20万円を超えた場合の確定申告を忘れない

副業による所得（収入から経費を差し引いた金額）が年間で20万円を超えた場合、原則として確定申告が必要です。

確定申告を怠ると、本来納めるべき税金に加えて無申告加算税や延滞税が課されるペナルティが発生します。

副業の確定申告については下記記事で詳しく説明しています！

【副業】確定申告不要でも住民税の申告は?親切解説で誰でも簡単に手続き!

収入や経費に関する書類はきちんと保管し、期限内に必ず手続きを行いましょう。

会社に副業を知られないための住民税の手続き方法

副業が会社に知られるきっかけとして最も多いのが、住民税の金額の変動です。
これを避けるためには、確定申告の際に住民税の納付方法を「普通徴収」に選択します。
これにより、副業分の住民税の納税通知書が自宅に直接届くようになり、本業の給与から天引きされる住民税の額が変わらないため、会社に気づかれにくくなります。

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副業 営業に関するよくある質問

ここでは、副業の営業を始めるにあたって、多くの方が抱く疑問について回答します。

営業未経験からでも挑戦できる副業はありますか？

はい、挑戦できます。
営業未経験者の場合、まずはアポイント獲得を目的としたテレアポや、店舗を巡回するラウンダーといった、比較的始めやすい業務から実績を積むのがおすすめです。
クラウドソーシングサイトなどで未経験可の案件を探し、スキルを身につけていくとよいでしょう。

副業で月5万円を稼ぐには、どれくらいの活動時間が必要ですか？

報酬体系によりますが、時給2,000円の固定報酬型案件であれば、月25〜30時間程度の活動が一つの目安です。
成果報酬型の場合は、1件の成約で達成できる可能性もあります。
自身のスキルや案件の単価を考慮し、目標達成に必要な活動時間を見積もることが重要です。

契約時にトラブルを避けるために確認すべきことは何ですか？

業務範囲、報酬額と支払条件（支払日や方法）、成果物の定義を明確にすることが不可欠です。
契約前には必ず業務委託契約書を交わし、稼働時間や報告義務、経費の扱いといった細かな点まで書面で確認してください。
不明点は事前に解消し、双方の認識を合わせておくことが重要です。

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まとめ

営業経験は、副業市場において非常に価値の高いスキルです。
営業代行やインサイドセールス、コンサルティング系など、自身の経験やスキルレベルに応じて多様な働き方を選択できます。
本記事で紹介した仕事内容や案件の探し方、注意点を参考に、本業と両立しながら収入の柱を増やす一歩を踏み出してみてはいかがでしょうか。