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一度の営業で収益が継続するポイントカードの加盟店開拓事業。【ストック収益モデル】
【長野県での成功・現状】
「ブルーカード」の仕組み。その原型は「長野」にありました。
1986年に地元の書店、ホームセンター、靴店、眼鏡店等の異業種が参加する地域共通カードとしてスタートしました。それから25年。ブルーカードは世帯普及率40%の地域の生活に根差したポイントプログラムに発展。会員数は50万人を超え、加盟店数は500店。取扱高は600億円の規模になっています。地域住民から一番に選ばれるポイントカードとなり、排他的なポイント経済圏を確立しています。
【メリット&提案】
ハウスカード(チェーン店などのオリジナルのカード)で独自のポイントプログラムを運営されている企業も多いと思いますが、地域の同業他社とのポイント倍付競争に翻弄され疲弊されている企業も少なくありません。
ポイントは値引の代替物ではありません。
値引き競争になってしまうと、結局は仕入れコストの安い大規模事業者が勝つという結末が見えてしまっています。そこでブルーカードを提案し、ポイントカードによる、損失を少なく顧客獲得頂ける仕組みを導入いただきます。初期導入費用も安価であり、加盟店にわかりやすいメリットがあるため、提案しやすい仕組みといえます。
【収益シミュレーション】
毎月、月次売上1000万円の店舗を10件開拓した場合。
1000万×40%(顧客の会員率)×0.05%(マージン)=1,400円
1ヶ月目 2,000円×10=20,000円/月
2ヶ月目 2,000円×20=40,000円/月
3ヶ月目 2,000円×30=60,000円/月
※あくまで仮定ではありますが、獲得した店舗の売上から収益が継続するストックビジネスモデルですので、もともと販路のある方ですと、簡単に長期的な収益が確定するため非常に高効率の事業になります。
※現在長野県での代理店募集は行っておりません。
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