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| 海外 | 全ての海外 |
接骨院には必要なソフト『柔整』!導入必須ソフトの営業方法とは?
【東京都・システム関連会社の場合】
■ブースターシリーズ『柔整』を取り扱い始めた理由
ターゲットが明確なため営業しやすいと思いました。また、営業先のリストも本部が提供してくれるので、コストがかからず助かりました。効率的な営業を行えるのは魅力的ですね。また、本部は業界で知名度が高いので、接骨院・鍼灸院・マッサージ院への営業もしやすいです。ソフトを導入することで、業務改善できることを売りに営業しています。
■やりがい
接骨院は増えている反面、経営自体は厳しい業界です。『柔整』は業務改善はもちろん、経営分析もできるので経営面で支援することができます。他社製品は保険請求機能に特化しているため、製品の優位性があると思います。『柔整』で信頼関係が築けた際には、知り合いを紹介されることも多々あります。製品を信頼して頂いた証拠だと思っています。
■月間売上
1ヶ月で3~5本くらい『柔整』を販売しています。グレードによって変わりますが、平均的な売価は45万円程度です。1本販売すると、マージンは10万円程度なので、月間で30~50万円程度を得ています。
大口案件も発生中!人脈を生かせるビジネス
【東京都・システム関連会社の場合】
1ヶ月に5本を販売した場合
-月間の販売実績の内訳-
売上 『柔整』 50万円
原価 0円
粗利 50万円
※あくまでシミュレーションですので、販売量・実績によって異なります。
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大口導入の案件も発生しています。接骨院を多店舗経営している法人への提案では、一度に30本の導入案件があります。30本導入すると代理店マージンは300万円となります。大口案件には、本部が営業同行するなどの支援を行います。
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