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既存顧客という資産を活かし、売上向上と共に顧客の課題解決を実現!!
例)
通信OA機器の営業会社様で既存顧客に違う商材をアプローチし、売上向上と同時に顧客の課題を解決したい
・回線、OA機器販売の代理店をおこなっており、既存顧客へアプローチできる商品を探されていた
・既存のお客様から集客や売上の悩みをよもやま話で相談されることが多かった
・動画のみならずHPの提案も出来るので、差別化も図れ、集客で悩んでいる顧客の課題解決にも繋がる
既存顧客層と当社の動画サービスの親和性が高く、
売上と顧客課題解決の相乗効果が見込めると判断し導入頂く。
■導入を決めた理由■
①既存顧客へ弊社と親和性の高い商品をアプローチできないかという課題があった。
②既存顧客から集客に関する相談があったが、解決商材が無いので聞くだけで終わっていた。
③動画だけでなく、ホームページも可能ということで販売機会損失を防げる商材である。
④どの企業でもホームページは必要なため、新規・リニューアルニーズは必ずある。
⑤OA機器からHP・動画まで全て弊社に依頼して頂ければ、お客様との結びつきも強くなる。
⑥営業マニュアルも既にあった為、覚えればすぐにでも営業に行ける状態であった。
販売価格はパートナー様の自由設定、イニシャルかストックかは販売する御社が決められます。
■収益概要
販売価格(自由設定)- 仕切価格 = イニシャル収益
月額費用(自由設定)- 仕切価格 = ストック収益
※実績に応じて仕切単価もご相談させて頂きます。
※価格について詳細を説明致します。
問い合わせをお待ちしております。
■動画販売を開始するメリット
①現時点で競合がほぼいない
②ホームページとのメディアミックスができるから差別化が図れる
③展示会に使用したり、情報媒体に組み込むこともできるので使用範囲が広い
④動画は売り切りなのでサポートの必要性がほぼない
■動画事業を開始するデメリット
①自社で制作部門・運営部門を確保するには人件費がかさむ。
②カメラマンや編集マン・ディレクターなど専門職の採用が必要になる。
③カメラや編集機材、ソフトなどのインフラ構築に費用と時間が掛かる
④ノウハウが無い中での営業から納品までのフロー構築には時間がかかる
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