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アウトバウンド営業からインバウンド営業へ!成功事例をご紹介します!
◆法人加盟 F社の事例
【新規事業への配置転換により大成功!】
太陽光発電・蓄電池の販売営業で苦戦していた社員を、【ガス給湯器の駆けつけ修理】に配置転換。本来のコミュニケーション能力に加え、1週間のOJT研修でスキルを磨き、稼働開始後は1ヶ月で駆けつけ対応50件以上、売上1,000万円を突破!現在、エリア拡大に向けて増員中です!
◆個人加盟 O社長の事例
【店舗運営から、駆けつけ修理への大胆転身!】
コロナダメージによる顧客数減少を受け、弊社の【ガス給湯器の駆けつけ修理】に転向。潤沢なアポイントがあるので、自社での広告費などは一切不要。転身1ヶ月で駆けつけ修理300件を超え、売上前年比150%を達成。迅速で丁寧な対応が評判を呼び、エリア拡大と新サービス導入を計画中です。
◆催事業者M社の事例
【顧客想いの転身!「ウォーターサーバー販売代理店」が給湯器修理の新市場へ挑む】
競争激化による売上低迷に直面。顧客との信頼を作れる教育制度を活かし、【ガス給湯器の駆けつけ修理】に転向。ウォーターサーバーの提案も組み合わせたサービス提供で、シナジー効果を最大化。売上は前年比200%増加。
お客様にしっかり向き合って事業を行えば、確実に収益がUPしていきます!
地域ごとに多数のお問い合わせがあるので、安定した収益確保が見込めます。
中期的には親和性の高い商材の提案により、更なる高収益化も可能です。
業務内容はとてもシンプル!
パートナー様にやっていただくのは提案と受付(③④)だけです!
① 問い合わせ:給湯器のトラブルが発生したお客様からお問い合わせ
② アポイント:各地域のパートナー様に駆けつけのご依頼
③ 提案:お客様宅に駆けつけて、現地調査とお見積りを案内
④ 契約:お申込み受付
⑤ 施工:交換・修理の工事
※電気工事士やGSSガス機器設置スペシャリストなどの資格を持った「給湯器のプロ」が伺うので、ご安心ください。
ガス給湯器は1台あたり20万~30万の商品ですが、同機種、同メーカーで購入されるお客様がほとんどなので、複雑な商材知識は不要です。
★売上・粗利モデル
対応件数:60件 契約件数:50件
売上:1,250万 粗利:100万
対応件数:30件 契約件数:25件
売上:625万 粗利:50万
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