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他社より高い収益率!OEMで自社ブランドとしての展開が可能!
【近畿地区・清涼飲料水販売会社(OEM契約プラン)の場合】
■レンタルプリンターを知ったきっかけ
これまでオフィス向けに清涼飲料水を販売していたのですが、既存の営業ルートを利用した新たな収益モデルを探していた所、知人からの紹介で『インクフリー』を知り、OEM契約をしました。
■『インクフリー』を選んだ理由
まだ世の中に広く知られているわけではないこのサービスを取り扱うのに一番神経質になったところは、契約後のサポートと常に最新のサービス機器の最適化です。機器のメンテナンス方法や営業方法、サポートの対応方法など、事業展開上必要な最新の情報を本部から随時届けてもらえます。そのため、提案時に他社と差別化を図る事ができ、受注獲得数にも繋がると考えて『インクフリー』を選びました。
■月間売上
5人の営業マンで月60台以上の獲得が目標で、毎月100%以上達成。
新規契約60件で月間売上は828,000円あります。
主力商品を絞った営業活動が高い収益性を維持!
【近畿地区・清涼飲料水販売会社(OEM契約プラン)の場合】
月額利用料13,800円のプリンターを月60台を継続導入目標※()内:粗利
1ヶ月目 60台/月×13,800円/台= 828,000円/月( 579,600円/月)
2ヶ月目 120台/月×13,800円/台=1,656,000円/月(1,159,200円/月)
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12ヶ月目 720台/月×13,800円/台=9,936,000円/月(6,955,200円/月)
※販売量・実績・プランによって異なります。
※要望にもよりますが、推奨商品を絞って営業活動を実施しています。
■2013年10~12月導入実績(全てOEMプランでの実績)
平成25年10~12月(3ヶ月月月間)の上位5社様の導入実績例です。
※()内は3ヶ月合計導入台数
1位:九州地区 保険代理店様(162台)
2位:東海地区 営業代行会社様
3位:九州地区 OA機器販売会社様
4位:近畿地区 清涼飲料水販売会社様
5位:北陸地区 食品製造会社様(128台)
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