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【法人営業事例】法人契約で大きなストック収入を獲得した事例集
①法人営業を主力とするG社の事例
『まも~る』を法人への福利厚生として提案。
がんで従業員が亡くなった経験を持つK社は提案に強い関心を持ち
わずか2ヶ月で全社員(75名)へのまも~る導入が決定した。
【法人契約】
契約数:75契約
団体割引:年払い18%割引
1名あたり:3,081円
(通常会員価格:3,758円)
■会社負担:3,081円
■個人負担: 0円
総獲得年会費:256万8,240円
②団体に販売ターゲットを絞ったH社の事例
『まも~る』を懇意にしている団体へアプローチ。
提案先団体には金銭的デメリットがなく、即日採用が決定。
その後、団体会員向け説明会を積み重ね3ヶ月で年払い契約を中心に67契約を獲得した。
【団体扱契約】
契約数:67契約
団体割引:年払い18%割引
1名あたり:3,081円
(通常会員価格:3,758円)
■団体負担: 0円
■会員負担: 3,081円
総獲得年会費:229万4,281円
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