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若手税理士様:顧客単価の向上とサービス充実により新規顧客を獲得
【独立2年目・33歳・税理士A様のケース】
若手税理士A様は前年に中堅会計事務所から独立されましたが、他の税理士との差別化が難しく、新規契約も価格競争になることが頻繁にありました。
A様は複数の知り合いの経営者から、事業計画書作成を顧問税理士に依頼したが断られたと耳にし、事業計画書作成代行サービスが他社との差別化要因になるのではと考え、弊社の代理店に登録されました。
コロナ禍に入り、コロナ緊急融資や事業再構築補助金などにおいて事業計画書作成の依頼が頻繁に入るようになりました。顧問契約の単価が下がる中で、事業計画書の作成はスポットでまとまった単価を取ることができ顧客単価が向上。加えて、事業計画書作成代行サービスをきっかけに新規契約を獲得することも多く、単価の高いサービスから入るため顧客の質も高いとのこと。
重要クライアントには参加型代理店として案件に参加しリレーションを構築、繫忙期には紹介型代理店として案件の紹介のみで手間をかけずに代理店手数料を得られることから、業務状況に応じた使い分けができる点もメリットとのことです。
*参加型代理店は紹介型代理店としての営業も可能です。
紹介型代理店:副商材として発掘した案件を本部に紹介するだけで収益アップ!
【ベテランファイナンシャルプランナー・45歳・保険代理店B様の場合】
保険代理店を営まれているB様は、ベテランのファイナンシャルプランナーとして地域に根差した顧客基盤を持たれていました。顧客の中には中小企業の経営者も多く、長年の関係性の中で事業に関する相談を受けることも頻繁にありました。
B様の課題は、競合他社が乱立していることから他エリアで新規顧客開拓することは難しく、いかに今の顧客基盤を基に収益を最大化するかという点でした。
B様は現在の営業活動の中で副商材として販売することができ、手離れが良く、顧客に取っても意義のある商材を探され、弊社の紹介型代理店となられました。
■収益モデル
・通常期
1件あたりの平均代理店手数料55,000円 × 4件/月 = 副収入220,000円/月
・補助金申請期間などの繁忙期
1件あたりの平均代理店手数料55,000円 × 6件/月 = 副収入330,000円/月
ほとんど手間なく収益が得られ、経営者の課題を解決し感謝されるため、次の取引に繋がることも期待できます!
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